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陜廣網傳集團發(fā)〔2016〕11號 關于印發(fā)2016年數字電視付費節(jié)目互動增值業(yè)務營銷政策的通知

  

  

陜廣網傳集團發(fā)〔2016〕11號


 

陜西廣電網絡傳媒(集團)股份有限公司

關于印發(fā)2016年數字電視付費節(jié)目

互動增值業(yè)務營銷政策的通知

各分(子)公司、直屬公司,省公司各部門:

為進一步做好2016年付費節(jié)目、互動增值業(yè)務銷售工作,確保完成2016年付費節(jié)目、互動增值業(yè)務營銷任務,現制定2016年數字電視付費節(jié)目、互動增值業(yè)務營銷政策,請各分(子)公司、直屬公司遵照執(zhí)行。內容如下:

一、產品與資費

付費節(jié)目和互動點播、互動應用屬增值產品,是提高用戶ARPU值和增強基本業(yè)務黏著度的主要手段。因此,2016年各分支機構可充分將高、標清付費節(jié)目與數字電視、互動和寬帶業(yè)務組合銷售,積極營銷和引導用戶訂購付費節(jié)目與互動增值產品,提高經營收入。

(一)基本產品。

1.單產品

付費節(jié)目單頻道調整:《籃球》頻道替換《歐洲足球》頻道,《陶瓷》頻道替換《汽摩》頻道,《快樂寵物》頻道替換《時代出行》頻道。

序號

節(jié)目類別

節(jié)目名稱

月訂購價(元/月)

年訂購價(元/年)

1

買斷類
標清節(jié)目  

陶瓷

6

60

2

CCTV風云音樂

8

80

3

幼兒教育

6

60

4

考試在線

8

80

5

快樂垂釣

6

60

6

環(huán)球旅游

5

50

7

CCTV女性時尚

8

80

8

CCTV風云劇場

8

80

9

央廣健康

5

50

10

CCTV風云足球

15

120

11

CCTV央視文化精品

6

60

12

CCTV懷舊劇場

10

100

13

職業(yè)指南

6

60

14

優(yōu)優(yōu)寶貝

8

80

15

CCTV老故事

8

80

16

梨園

6

60

17

人物

6

60

18

老年福

5

50

19

寶貝家

15

120

20

DV生活

5

50

21

時代美食

5

50

22

游戲競技

5

50

23

CCTV發(fā)現之旅

10

100

24

英語輔導

5

50

25

四海釣魚

15

120

26

書畫

6

60

27

環(huán)球奇觀

6

60

28

車迷

5

50

29

5

50

30

CCTV世界地理

10

100

31

快樂寵物

15

120

32

CCTV第一劇場

10

100

33

先鋒乒羽

10

100

34

早期教育

6

60

35

留學世界

5

50

36

CCTV高爾夫網球

58

599

37

時代風尚

8

80

38

新娛樂

6

60

39

現代女性

6

60

40

時代家居

5

50

41

自辦類
標清節(jié)目  

動感影院

15

120

42

先鋒影劇

8

80

43

分賬類
標清節(jié)目  

CCTV國防軍事

10

100

44

籃球

20

180

45

家庭影院

20

200

46

中華美食

10

100

47

日韓劇場

10

100

48

天元圍棋

10

100

49

DOXTV

15

120

50

偶像劇場

8

80

51

視尚影院

10

100

52

傳奇

8

80

53

新視覺(標清英超)

28

288

54

新視覺(標清體育)

30

299

55

CCTV臺球

20

180

56

高清節(jié)目

高清環(huán)球電影

38

388

57

高清美食健康

38

388

58

新視覺(高清英超)

38

388

59

新視覺(高清體育)

38

388

60

高清影院

28

288

61

高清劇場

28

288

62

高清綜合

28

288

63

高清探索

28

288

64

高清紀實HD

28

288

65

亞洲劇場HD

28

288

66

歐美高清電影

38

388

67

亞洲高清電影

38

388

77

體驗頻道

金鷹卡通

免費

78

卡酷動畫

79

嘉佳卡通

80

靚妝

81

劇行天下

82

家政

83

家庭理財

84

中國氣象

1

互動產品

優(yōu)享看吧

15

60

2

暢享看吧

15

120

3

尊享看吧

15

120

4

華視專區(qū)

10

120

5

驕陽劇場

10

120

6

3D專區(qū)

10

120

7

海外劇場

15

120

8

音樂歡唱

15

150

9

微影劇場

10

120

10

九城游戲

15

120

11

果果樂園

25

180

12

空中幼兒園

30

280

13

百科學苑

25

200

14

玖揚童畫

15

150

15

幸福健身團

29

300

16

快樂幼教

29

290

17

快樂孕嬰

29

290

18

兒童王國

29

280

19

夢想看吧

10

120

2.產品包

分類及名稱

價格

內容數量

備注

付費節(jié)目包

標清

超值續(xù)費包2016

30元/年

12套

?

全家福2016

60元/年(10元/月)

20套

?

體育百分百

100元/年

35套

?

156步步高

156元/年

54套

?

標清付費全節(jié)目2016

299元/年

55套

?

標清42選5

60元/年

5套

任意選5套

標清42選10

99元/年

10套

任意選10套

標清付費體驗包2016

免費

8套

?

高清

央衛(wèi)視12套

免費

12套

?

高清付費精選包

60元/年

5套

?

高清12選6

90元/年

6套

?

高清付費全節(jié)目2016

168元/年

12套

?

高標清付費全節(jié)目2016

399元/年

67套

?

互動產品包

互動增值14選2

5元/月、60元/年

2款

1. 只有在訂購了高清互動套388、488;全業(yè)務套餐899、999、1199的基礎上,才可訂購此產品

2. 可重復訂購

3. 隨意選2款

2016高清互動升級A包

99元/年

3款互動

分支機構可將此產品與其他產品靈活組合。

2016高清互動升級B包

169元/年

7款互動、35套標清付費節(jié)目

2016高清互動升級C包

269元/年

8款互動、55套標清付費、12套高清付費

(二)組合產品。

1.數字電視付費節(jié)目套餐

直播數字電視付費節(jié)目套餐

分類

套餐名稱

內容

價格(元)

標清付費節(jié)目套餐

數字電視2016續(xù)費A包(330元)

收視維護費(基本包)

330元/年

超值續(xù)費包2016(12套)

8套體驗頻道

數字電視2016續(xù)費B套餐(360元)

收視維護費(基本包)

360元/年

全家福2016(20套)

8套體驗頻道

數字電視2016續(xù)費D套餐(400元)

收視維護費(基本包)

400元/年

體育百分百(35套)

8套體驗頻道

數字電視2016步步高套餐(456元))

收視維護費(基本包)

456元/年

156步步高(54套)

8套體驗頻道

高清付費節(jié)目套餐

2016高清付費A套餐(360元)

收視維護費(基本包)

360元/年

8套體驗頻道

央衛(wèi)視12套

高清精選包(5套)

2.高清互動套餐

為保持產品的延續(xù)性,2016年在保持原高清互動288、388等套餐序列的基礎上, 新增488套餐,豐富套餐內容,提升產品市場競爭力。

高清互動套餐

分類

2016高清互動288套餐

2016高清互動388套餐

2016高清互動488套餐(主推)

營銷區(qū)域及價格

全省

新裝/升級288元/年

續(xù)費188元/年

新裝/升級388元/年

續(xù)費288元/年

新裝/升級488元/年

續(xù)費388元/年

?

互動產品

時移回看

時移回看

時移回看

優(yōu)享看吧

優(yōu)享看吧

優(yōu)享看吧

?

3D專區(qū)

3D專區(qū)

?

暢享看吧

暢享看吧

?

海外劇場

海外劇場

?

驕陽劇場

驕陽劇場

? ?

音樂歡唱

? ?

百科學苑

? ?

尊享看吧

? ?

華視專區(qū)

? ?

幸福健身團

付費節(jié)目

標清

2. 標清付費體驗包2016

1. 全家福2016(20套)

2. 標清付費體驗包2016

1. 標清付費全節(jié)目2016(55套)

2. 標清付費體驗包2016

高清

1. 央衛(wèi)視12套

1. 2套:高清影院、高清劇場

2. 央衛(wèi)視12套

1. 12套:高清付費全節(jié)目2016(12套)

2.央衛(wèi)視12套

3.全業(yè)務套餐

在保留原有全業(yè)務799和899套餐的基礎上,新增全業(yè)務999和1199套餐,進一步豐富全業(yè)務套餐內容,提升全業(yè)務ARPU值。

全業(yè)務套餐

分類

2016高清互動全業(yè)務套餐799

2016高清互動全業(yè)務套餐899

2016高清互動全業(yè)務套餐999(主推)

2016高清互動全業(yè)務套餐1199

營銷區(qū)域及價格

全省

799元/年

899元/年

999元/年

1199元/年

套餐內容

數字電視

收視維護費(基本包)

收視維護費(基本包)

收視維護費(基本包)

收視維護費(基本包)

寬帶

10M

10M

10M

10M

互動產品

時移回看

時移回看

時移回看

時移回看

優(yōu)享看吧

優(yōu)享看吧

優(yōu)享看吧

優(yōu)享看吧

?

暢享看吧

暢享看吧

暢享看吧

?

海外劇場

海外劇場

海外劇場

? ?

華視專區(qū)

華視專區(qū)

? ?

尊享看吧

尊享看吧

? ?

驕陽劇場

驕陽劇場

? ?

3D專區(qū)

3D專區(qū)

? ?

音樂歡唱

音樂歡唱

? ?

百科學苑

百科學苑

? ?

幸福健身團

幸福健身團

? ? ?

微影劇場

? ? ?

九城游戲

? ? ?

果果樂園

? ? ?

空中幼兒園

? ? ?

玖揚童畫

? ? ?

快樂幼教

? ? ?

快樂孕嬰

? ? ?

兒童王國

付費節(jié)目

標清

1. 8套體驗頻道

1. 全家福(20套)

2. 8套體驗頻道

1. 標清付費全節(jié)目2016(55套)

2. 8套體驗頻道

1、標清付費全節(jié)目2016(55套)

2、8套體驗頻道

高清

1. 央衛(wèi)視12套

1. 2套:高清影院、高清劇場、

2. 央衛(wèi)視12套

1. 12套:高清付費全節(jié)目2016

2. 央衛(wèi)視12套

3、12套:高清付費全節(jié)目2016

4、央衛(wèi)視12套

(三)分支機構自主套餐。

2016年采取全省統(tǒng)一產品與區(qū)域化產品相結合的產品策略,加大分支機構產品制定自主權,以便于靈活、快速應對市場競爭。各分支機構可根據區(qū)域市場需要,及時向希望在線申請自主產品。

二、業(yè)務激勵政策

增值業(yè)務實行月度、季度、年度激勵,業(yè)務激勵分為基本銷售返還、銷售獎勵及其他激勵三部分,激勵對象為分(子)公司、直屬公司和支公司。

(一)基本銷售返還。

基本銷售返還經費按月度結算,在次月由省公司撥付。

完成2016年度付費節(jié)目和互動增值業(yè)務任務內,按14%返點作為銷售返還,其中4%返點希望在線公司予以留存(用以獎勵、宣傳、促銷等費用);超出任務部分按70%返點作為銷售返還,其中10%返點希望在線公司予以留存。具體返還比例如下表:

序號

完成任務比例

激勵返點

其中希望在線留存返點

1

100%以內(含100%)

10%

4%

2

100%以上

60%

10%

(二)銷售獎勵。

設立“銷售貢獻獎”,此獎項針對支公司設立(不含分公司本級)。

對于年度增值業(yè)務銷售收入到達一定規(guī)模的支公司給予獎勵。

(1)年度累計收入達到150萬元,獎勵1萬元;

(2)年度累計收入達到200萬元,獎勵2萬元;

(3)年度累計收入達到250萬元,獎勵3萬元;

(4)年度累計收入達到300萬元,獎勵5萬元;

(5)年度累計收入達到350萬元,獎勵7萬元。

(6)年度累計收入達到400萬元,獎勵10萬元。

(7)年度累計收入達到450萬元,獎勵15萬元。

(8)年度累計收入達到500萬元,獎勵20萬元。

(9)年度累計收入達到550萬元,獎勵25萬元。

(10)年度累計收入達到600萬元,獎勵30萬元。

以上增值業(yè)務銷售貢獻獎在目標達到的次月撥付,如獲獎單位達到更高獎勵標準時,僅補發(fā)獎金差額。

(三)其他激勵。

1.2016年實行付費節(jié)目、高清互動增值業(yè)務任務完成情況與分(子)、直屬公司人力成本掛鉤政策,具體考核、發(fā)放比例如下:

(1)分(子)、直屬公司人力成本的10%與付費節(jié)目、高清互動增值業(yè)務任務完成情況考核掛鉤。

(2)月度累計任務完成比例不足70%(含70%)的,當月人工成本不予發(fā)放。

(3)按月度累計任務完成比例對應發(fā)放相同比例的月度人工成本,如:月度累計任務完成75%,相應發(fā)放月度人工成本的75%。

(4)若月度累計任務完成比例達到時間進度或超過時間進度,則補發(fā)之前扣除的人工成本。

2.希望在線將根據業(yè)務發(fā)展需要制定階段性、促銷活動業(yè)務激勵辦法,具體辦法另行通知。

增值業(yè)務激勵主要用于市場開發(fā)經費和人員獎勵,獎勵與付費節(jié)目、互動增值業(yè)務相關的主管領導、部門負責人和銷售人員等相關人員。各分(子)、直屬公司要做好對營銷人員和營銷管理人員的銷售激勵工作,及時發(fā)放一線銷售人員的銷售激勵金。

三、節(jié)目退訂管理辦法

原則上允許付費節(jié)目、互動增值用戶退訂產品。但以下三種情況不允許用戶退訂:

1.特定促銷的產品;

2.集團用戶;

3.非單純訂購付費節(jié)目和互動增值業(yè)務的用戶,如將付費節(jié)目和互動增值業(yè)務與副終端、數據等業(yè)務捆綁銷售的組合套餐的訂購用戶。

上述原則應在銷售時向用戶提前說明,以免引發(fā)糾紛。

四、業(yè)務宣傳

1.希望在線負責全省性付費節(jié)目和互動增值業(yè)務營銷宣傳活動的策劃、宣傳品的設計、制作和促銷禮品的采購工作。

2.各分支機構負責在屬地范圍內做好付費節(jié)目和互動增值業(yè)務營銷宣傳工作,包括區(qū)域內全年營銷宣傳、促銷方案的制定和組織實施工作。

附件:節(jié)目包內容明細表

陜西廣電網絡傳媒(集團)股份有限公司

2016年2月24日


 

附件:

  

節(jié)目包內容明細表

  

分類

名稱

內容

數量

備注

標清節(jié)目包

超值續(xù)費包2016

CCTV世界地理、先鋒乒羽、CCTV風云劇場、CCTV懷舊劇場、CCTV央視文化精品、時代美食、環(huán)球旅游、新娛樂、早期教育、央廣健康、梨園、優(yōu)優(yōu)寶貝

15套

?

全家福2016

CCTV第一劇場、CCTV風云劇場、CCTV懷舊劇場、CCTV風云足球、CCTV央視文化精品、CCTV女性時尚、CCTV風云音樂、CCTV老故事、CCTV發(fā)現之旅、人物、幼兒教育、陶瓷(替換汽摩)、新娛樂、茶頻道、央廣健康、梨園、考試在線、車迷、優(yōu)優(yōu)寶貝、先鋒影劇

20套

?

體育百分百

CCTV央視文化精品、環(huán)球旅游、CCTV發(fā)現之旅、優(yōu)優(yōu)寶貝、CCTV世界地理、寶貝家、游戲競技、英語輔導、CCTV風云音樂、四海釣魚、環(huán)球奇觀、先鋒乒羽、早期教育、CCTV國防軍事、籃球(2016年1月26日起籃球替換歐洲足球)、中華美食、亞洲劇場、天元圍棋、DOXTV、新視覺(英超)、新視覺(體育)、CCTV臺球、CCTV高爾夫網球、CCTV風云足球、留學世界、CCTV第一劇場、CCTV風云劇場、時代風尚、先鋒影劇、DV生活、快樂寵物(快樂寵物替換時代出行)、茶頻道、新娛樂、車迷、央廣健康

35套

?

156步步高

陶瓷(陶瓷替換汽摩)、CCTV風云音樂、幼兒教育、考試在線、快樂垂釣、環(huán)球旅游、CCTV女性時尚、CCTV風云劇場、央廣健康、CCTV風云足球、CCTV央視文化精品、CCTV懷舊劇場、職業(yè)指南、優(yōu)優(yōu)寶貝、CCTV老故事、梨園、人物、老年福、寶貝家、DV生活、時代美食、游戲競技、CCTV發(fā)現之旅、英語輔導、四海釣魚、書畫、環(huán)球奇觀、車迷、茶頻道、CCTV世界地理、快樂寵物(快樂寵物替換時代出行)、CCTV第一劇場、先鋒乒羽、早期教育、留學世界、CCTV高爾夫網球、時代風尚、新娛樂、現代女性、時代家居、動感影院、先鋒影劇、CCTV國防軍事、籃球(2016年1月26日起籃球替換歐洲足球)、中華美食、亞洲劇場、天元圍棋、DOXTV、偶像劇場、視尚影院、傳奇、新視覺(標清英超)、新視覺(標清體育)、CCTV臺球

54套

?

標清付費體驗包2016

金鷹卡通、卡酷動畫、嘉佳卡通、靚妝、劇行天下、家政、家庭理財、中國氣象

8套

?

標清付費全節(jié)目2016

8套付費節(jié)目體驗頻道:金鷹卡通、卡酷動畫、嘉佳卡通、靚妝、劇行天下、家政、家庭理財、中國氣象

63套

?

55套數字電視標清付費頻道:陶瓷(陶瓷替換汽摩)、CCTV風云音樂、幼兒教育、考試在線、快樂垂釣、環(huán)球旅游、CCTV女性時尚、CCTV風云劇場、央廣健康、CCTV風云足球、CCTV央視文化精品、CCTV懷舊劇場、職業(yè)指南、優(yōu)優(yōu)寶貝、CCTV老故事、梨園、人物、老年福、寶貝家、DV生活、時代美食、游戲競技、CCTV發(fā)現之旅、英語輔導、四海釣魚、書畫、環(huán)球奇觀、車迷、茶頻道、CCTV世界地理、快樂寵物(快樂寵物替換時代出行)、CCTV第一劇場、先鋒乒羽、早期教育、留學世界、CCTV高爾夫網球、時代風尚、新娛樂、現代女性、時代家居、動感影院、先鋒影劇、CCTV國防軍事、籃球(2016年1月26日起籃球替換歐洲足球)、家庭影院、中華美食、亞洲劇場、天元圍棋、DOXTV、偶像劇場、視尚影院、傳奇、新視覺(標清英超)、新視覺(標清體育)、CCTV臺球

標清42選5

CCTV第一劇場、CCTV風云劇場、CCTV懷舊劇場、CCTV風云足球、留學世界、時代風尚、CCTV央視文化精品、CCTV女性時尚、CCTV風云音樂、CCTV世界地理、CCTV發(fā)現之旅、CCTV老故事、新娛樂、亞洲劇場、先鋒影劇、書畫、優(yōu)優(yōu)寶貝、考試在線、梨園、環(huán)球旅游、央廣健康、人物、幼兒教育、職業(yè)指南、游戲競技、陶瓷(陶瓷替換汽摩)、時代美食、老年福、視尚影院、傳奇、偶像劇場、車迷、環(huán)球奇觀、先鋒乒羽、英語輔導、快樂垂釣、快樂寵物(快樂寵物替換時代出行)、早期教育、DV生活、茶頻道、寶貝家、動感影院

5套

任選5套

標清42選10

10套

任選10套

高清節(jié)目包

央衛(wèi)視12套

CCTV-1高清、北京衛(wèi)視高清、江蘇衛(wèi)視高清、陜西一套高清、湖南衛(wèi)視高清、CCTV-5高清、CCTV-3高清、東方衛(wèi)視高清、CCTV-8高清、浙江衛(wèi)視高清、陜西衛(wèi)視高清、CCTV5+

12套

?

高清精選包

高清美食健康、新視覺(高清體育)、華源高清電視劇、天華高清綜合、亞洲高清電影

5套

?

高清12選6

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只能選擇6套

高清付費全節(jié)目2016

高清環(huán)球電影、高清美食健康、新視覺(高清英超)、新視覺(高清體育)、高清影院、高清劇場、高清綜合、高清探索、高清紀實HD、亞洲劇場HD、歐美高清電影、亞洲高清電影

12套

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高標清付費全節(jié)目2016

標清付費全節(jié)目2016、高清付費全節(jié)目2016

75套

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互動產品包

互動增值產品14選2

暢享看吧、尊享看吧、音樂歡唱、微影劇場、九城游戲、果果樂園、空中幼兒園、百科學苑、玖揚童畫、幸福健身團、快樂幼教、快樂孕嬰、兒童王國、夢想看吧

2款

只能選擇2款;可重復訂購

2016高清互動升級A包

暢享看吧、海外劇場、驕陽劇場

3款互動

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2016高清互動升級B包

暢享看吧、海外劇場、驕陽劇場、尊享看吧、音樂歡唱、百科學苑、幸福健身團、體育百分百(35套標清付費節(jié)目)

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2016高清互動升級C包

暢享看吧、海外劇場、驕陽劇場、尊享看吧、華視專區(qū)、音樂歡唱、百科學苑、幸福健身團、標清付費全節(jié)目(55套標清付費節(jié)目)、高清付費節(jié)目全包(12套高清)

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陜西廣電網絡傳媒(集團)股份有限公司 2016年2月24日印發(fā)

  

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